A Hypertherm aposta forte em sua linha de corte a plasma Powermax. Tanto que trouxe todos os equipamentos da série para a Feimafe. “Estamos expondo somente essa linha porque garantimos: essa é a solução para a redução de custos”, garante Fernanda Lemos, especialista de marketing da empresa de matriz americana.

Segundo Fernanda, a feira é o momento ideal para mostrar as soluções da Hypertherm ao mercado. “Focamos na linha de corte Powermax porque ela atinge o público da Feimafe e apresenta custo-benefício excelente e resultados eficazes no corte.”

Fernanda Lemos conta ainda que, em comparação a Mecânica de 2008, a Feimafe trouxe um público mais especializado. “Nestes três dias de feira, percebemos que a diretoria das empresas está em campo, visitando nosso estande e comparando nossas soluções as dos concorrentes. Isso é muito bom.”

Mesmo com a visita de clientes maiores, a especialista diz que as pequenas e médias são bem-vindas ao estande da Hypertherm. “Nesse momento, são elas que estão comprando. Estamos sentindo que maio será um marco em nossas vendas”, confessa Fernanda.

Assista a uma das máquinas em operação abaixo.

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Enio, gerente do Banco PanAmericano

Como publicamos aqui no blog ontem (leia post aqui), o Banco PanAmericano está no estande da revista P&S para ajudar os parceiros da publicação a financiar suas máquinas.

Hoje, o representante do banco Enio explica que os interessados em comprar equipamentos via CDC (Crédito Direto ao Consumidor) não podem ter qualquer tipo de restrição de crédito. “Fazemos consultas prévias da ficha do comprador nos órgãos existentes. Qualquer indicação negativa nos impedirá de disponibilizar o crédito.”

No entanto, nada impede que o interessado regularize sua situação e volte a contatar o Banco PanAmericano. “Se o interessado no financiamento regularizar sua pendência financeira, voltamos a consultar sua ficha e, caso sua saúde financeira esteja adequada, prosseguimos com o financiamento”.

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A Frato Ferramentas acredita que muitos negócios devem ser fechados na Feimafe 2009. Assim comentou Gilson Hernandes, gerente de divisão de máquinas da empresa, em conversa com o Blog Industrial.

Confira no vídeo abaixo trecho do bate-papo do gerente com Erica Munhoz, editora-chefe da revista P&S.

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A Mitutoyo não economizou em seu estande. Assim como o fez na Mecânica 2008, a empresa de máquinas de medir tridimensionais expôe em 180 m2 ocupados nesta edição da Feimafe 12 lançamentos, sendo quatro inovadores em suas categorias. “Participamos da Feimafe há mais de 20 anos e, desta vez, mesmo com os tempos difíceis, trouxemos esses lançamentos”, conta Ricardo V. B. González, gerente de marketing e treinamento da empresa.

Os quatro destaques são: Revo – sistema de medição de cinco eixos com sensor de alta tecnologia, medidro Crystal Plus M7106, U-Wave – Transmissor de dados sem fio, e micrômetro QuantuMike (confira em breve aqui no blog as especificações técnicas desses produtos).

Em 35 anos de atuação no mercado brasileiro, a Mitutoyo já vendeu mais de três mil máquinas. “Para este ano, estamos com a expectativa de vender  cem equipamentos, assim como temos feito nos anos anteriores”, almeja González.

Marco Aurélio Martines Bueno, gerente de promoção técnica, orgulha-se ao falar da máquina de medição por coordenadas Crystal Plus M7106. “Trata-se de um equipamento produzido no Brasil, mas voltado para o mercado internacional. Ele tem design inovador e maior precisão”.

Em termos de venda, a Mitutoyo espera repetir nesta edição da Feimafe o mesmo resultado que obteve na Mecânica do ano passado. Ricardo V. B. González prefere não citar números e despista: “O resultado foi bom, e queremos repetí-lo este ano. Estamos aqui para fechar bons negócios”.

Não à toa, Takashi Mizutani, diretor presidente da Mitutoyo, está presente no estande acompanhando a movimentação.

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Luiz Aubert Neto, presidente da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq), comentou nesta manhã, na coletiva de abertura da Feimafe, que está muito satisfeito com os US$ 500 mil que o Banco Nacional do Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) disponibilizou para a indústria nacional no primeiro trimestre de 2009, por meio do cartão BNDES. “Quero parabenizar o banco por essa ajuda. Já temos R$ 250 milhões de máquinas vendidas por conta desse auxílio”, comentou ele, emendando que “financiamento é o oxigênio para o setor de máquinas-ferramenta”.

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A última grande notícia que se teve da Associação Brasileira dos Importadores de Máquinas e Equipamentos Industriais (Abimei) foi em fevereiro passado, quando os representantes da entidade foram procurados por todos sobre a criação – e morte súbita – da licença prévia, criada pelos Ministérios da Fazenda e do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior.

Três meses depois da polêmica (caso você não recorde o fato, o convido a ler mais sobre o assunto aqui), a Abimei volta à cena, mas desta vez divulgando seu trabalho e tentando colher novos associados.

Na última edição da Brasil Plast, por exemplo, coordenadores e membros da presidência da entidade foram vistos circulando pelos corredores do evento, em conversas e reuniões fechadas com empresas e médio e grande portes.

Roberto Guarnieri, da Abimei: um bom articulista

A feira ainda marcou a primeira ação da recém-criada Câmara Setorial de Plásticos, sob coordenação de Roberto Guarnieri. Ele defende com unhas e dentes a qualidade e tecnologia de ponta das injetoras asiáticas.

Em nota pós-evento, a Abimei comentou que “a feira trouxe um novo ânimo para os negócios e marcou uma nova fase para a associação que, a partir de agora, vai unir além do setor metalmecânico, os importadores de máquinas para transformação de plástico.”

A Abimei conta hoje com 80 associados e atua no País há seis anos. Em entrevista exclusiva na Brasil Plast, Roberto Guarnieri comentou comigo sobre sua dificuldade em unir empresas importadoras. “Elas ainda se olham como concorrentes. Não entendem que, juntas, podemos lutar por um bem maior”.

O bem maior a que ele se refere é o financiamento de máquinas por instituições como o BNDES. Nessa seara, a Abimei disputa espaço com outra associação,  a Abimaq. Sobre a “briga”, Guarnieri me disse: “Teremos de nos defender desse outro lado (a indústria nacional), que vem nos atacando.”

Quem conseguirá mais benefícios? Só mesmo as conversas em estandes de feiras, articulações políticas e, obviamente, o tempo responderão.

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Detalhe de máquina vendida na Brasil Plast

Nesta semana não há outro assunto que me chame mais atenção do que a 12ª edição da Brasil Plast, realizada em São Paulo até amanhã, sexta-feira, 8. Como comentei neste espaço em outro post (Máquinas e vibrações positivas na Brasil Plast), 75% dos expositores da feira são fabricantes ou comerciantes de máquinas e equipamentos para a indústria do plástico.

Ontem, enquanto minha amiga Erica Munhoz ouvia as lamúrias da Abimaq em sua reunião mensal (Uma ajuda aos apelos), eu ouvi de empresas que estão fechando negócios em seus estandes no Pavilhão do Anhembi que o setor está reaquecendo. O discurso positivo está na boca de pequenos e grandes empresários, que brindam a boa nova com antigos e novos parceiros.

Convido você, leitor/internauta, a ler a reportagem da Pack online sobre o assunto.

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