Foto: Ivan Amorin / Assessoria Metalmecânica

A Feira Metalmecânica 2010 consolida sua posição entre os maiores eventos do setor metal mecânico país com participação expressiva do setor sucroalcooleiro. Um mega evento que se destaca a cada ano atraindo a atenção de empresários e profissionais da área, gerando negócios, promovendo o desenvolvimento e atualização do setor.
Em sua 9ª edição, a Metalmecânica reuniu os nomes mais importantes do setor e apresentou a seus visitantes uma grande diversidade de produtos e serviços.

Confira os números:

• 700 toneladas de equipamentos
• 150 pessoas envolvidas entre organização, limpeza e montagem.
• 180 marcas do Brasil e exterior
• 13 mil metros quadrados
• 16 mil visitantes
• Mais de 50 milhões de negócios gerados

O evento aconteceu no Pavilhão Azul do Parque Internacional de Exposições de Maringá, entre os dias 21 a 24 de julho.
A próxima edição da Feira Metalmecânica acontecerá em julho de 2012, com data a ser definida pela organização.

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A 25ª edição da Movimat investirá cerca de R$ 1,5 milhão em ações de marketing. O Imam, promotor da feira, instalou um heliponto no estacionamento do evento e oferecerá o transporte por helicóptero para executivos de empresas do porte de Usiminas (antiga Cosipa), Coca-Cola, Pepsico, Case New Holland, Alcatel, Santos Brasil, Hewllet-Packard, General Motors, Nortel, Benteler, Bann e Johnsons&Johnsons. Esses convidados virão das regiões de Ribeirão Preto, Baixada Santista, Vale do Paraíba, Campinas e Sorocaba.

A visitação desses executivos será programada em todos os dias do evento de forma personalizada. Ou seja, após serem recebidos em área reservada, terão agendadas reuniões e visitas aos estandes de seu interesse.

Outra inovação da Movimat é o “Jornal de Ofertas Intralogística”. Segundo Reinaldo Moura, diretor do Imam, “nunca uma feira B2B apresentou um veículo de ofertas de produtos a serem comercializados durante o evento”. O jornal será distribuído durante a feira e se assemelha a um encarte de ofertas de varejo. A diferença é que apresenta as principais novidades em movimentação, armazenagem, embalagem, tecnologia e serviços voltados à intralogística.

Serviço

25ª MOVIMAT, Feira de Intralogística – Movimentação, Armazenagem, Embalagem de Materiais e Tecnologia da Informação e Serviços
Data: 03 a 06 de agosto de 2010
Local: Pavilhão Vermelho do Expo Center Norte, em São Paulo.
Endereço: Rua José Bernardo Pinto, 333, Vila Guilherme, São Paulo
Horário: 13h às 20h.
O programa detalhado do Seminário Logismat e do 5º Seminário Intralogística está disponível no endereço www.feiramovimat.com.br

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A CeMAT- Feira Internacional de Movimentação de Materiais e Logística chegou à América do Sul. Realizada em países como Alemanha (a principal), China, Rússia, Turquia e Índia terá sua primeira edição sul-americana no Brasil, de 4 a 7 de abril de 2011, no Centro de Exposições Imigrantes, em São Paulo. E já com presença confirmada de importantes players do setor, dentre os quais Still, Jungheirich, Yale, Paletrans, Linde, Hyster, Byg Transequip e Clark.

“Com a maioria dos espaços já vendidos, e a enorme procura pelas áreas remanescentes a dez meses da data de sua realização, nossa estimativa é reunir 250 empresas em 20 mil m² de exposição”, informou Constantino Bäumle, diretor da Hannover Fairs Sulamerica, empresa organizadora da feira no País.

Referência mundial desse mercado e realizada tradicionalmente em Hannover, na Alemanha, assim como a versão alemã, a CeMAT South America reunirá todos os segmentos de movimentação de materiais, logística e intralogística destacando as últimas novidades desses setores. “Nosso objetivo é que a feira, em São Paulo, torne-se o principal canal de desenvolvimento tecnológico e de alavancagem de negócios do setor no Brasil e em toda a América do Sul”, explicou Bäumle.

A realização da CeMAT South America é parte da estratégia da Deutsche Messe AG – maior promotora de feiras do mundo, representada no Brasil pela Hannover Fairs – de realizar investimentos no País em feiras de alto padrão voltadas para mercados chave. Por isso, a feira será promovida em cooperação com a Câmara Setorial de Equipamentos para Movimentação e Armazenagem de Materiais (CSMAM) da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (ABIMAQ).

“Reunimos esforços para fazer no Brasil a maior feira de movimentação e logística da América do Sul e possivelmente das Américas”, declarou Frank Bender, presidente da CSMAM, durante evento de apresentação da feira a empresários, nesta terça (27/7), em São Paulo.

“O fato de a feira ser organizada por uma empresa especializada em atrair públicos de negócios em seus eventos, além de possuir renome internacional, acentua ainda mais as nossas expectativas positivas”, comentou Augusto Zuccolotto, vice-presidente da CSMAM dizendo estar satisfeito por ter encontrado um parceiro que compreendesse as necessidades reais do setor.

No Brasil, o evento conta ainda com parceiros como a Associação Alemã de Fabricantes de Máquinas e Equipamentos (VDMA), a Associação dos Engenheiros Alemães (VDI) e a alemã Logistics Association (BVL). Segundo o diretor da Hannover Fairs Sulamerica, o objetivo é atrair compradores não só do Brasil e países vizinhos, mas do mundo todo.  “A CeMAT South America será a primeira das edições da feira fora da Alemanha a contar com o German Pavillion, que reunirá empresas alemãs numa área de 350 m²”, disse.  Outra ação focada na internacionalização do evento é a divulgação maciça realizada em 100 países através dos representantes e filiais da Deutsche Messe AG, sendo que 17 países se destacam pelo grande potencial de participação: Alemanha, Áustria, Bulgária, China, Espanha, Estados Unidos, Finlândia, França, Grã-Bretanha, Índia, Itália, Japão, Coréia do Sul, Holanda, Portugal, Suécia e Taiwan.

Mais informações sobre o programa da CeMAT, acesse cemat@hanover.com.br

TAGS: Evento, expositor, Feira, Hannover Fairs Sulamerica

De 3 a 6 de agosto, acontece no Expo Center Norte, em São Paulo, a 25ª edição da Feira de Logística, Movimentação, Armazenagem e Embalagem de Materiais – Movimat, uma das mais importantes neste segmento na América do Sul.

Relevante para essa indústria, o setor de empilhadeiras – máquinas utilizadas na movimentação de cargas paletizadas – representa cerca de 15% da intralogística (logística interna) das empresas. O resultado reflete o forte mercado de fabricação de máquinas do Brasil. 

O consumo dos equipamentos no mercado brasileiro é dividido em duas categorias: elétricas e de combustão. Nas elétricas, a participação dos fabricantes nacionais é de 57%. Já nas de combustão o índice nacional representa 41%. 

Este e outros assuntos serão abordados durante o evento.

TAGS: logística, máquinas e equipamentos, Movimat, movimentação

A FGV-EAESP (Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getulio Vargas) em parceria com escolas da ABBS realiza nesta quinta (22) e sexta-feira (23) a “Conferência internacional de empreendedorismo nos países BRICS”, em São Paulo. (confira o serviço abaixo)

Com o patrocínio do Sebrae, durante esses dois dias, pesquisadores dos países Brasil, China, Índia, Rússia e África do Sul apresentarão artigos sobre empreendedorismo. No primeiro dia de apresentações também haverá uma palestra sobre as instituições de apoio ao empreendedorismo nos países BRICS. Já o segundo dia, acontecerá à visita a Natura, empresa 100% brasileira.

Entre os participantes Charles Tang, presidente da Câmara de Comércio e Indústria Brasil; Rakesh Vaidyanathan, The Jai Group; Jacob Moatshe, Consul Econômico do Consulado da África do Sul e Ivan Clark da PriceWaterHouseCoopers.

Confira a programação:

Serviço
Evento: Conferência internacional de empreendedorismo nos países do BRIC.
Data: 22 e 23 de julho
Local: FGV–EAESP – Rua Itapeva, 432 – São Paulo
Informações: cenn@fgv.br
Inscrições: http://ww2.fgvsp.br/mktg/2010/cenn/brics2/brics.html

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Três Lagoas, MS, foi cenário para a 2ª Rodada de Negócios Multissetorial, ocorrida em 22 de junho, ação que reuniu empresários não só do Estado, mas de São Paulo, Rio Grande do Sul e Rio de Janeiro. Após quase um mês do evento, já começaram as avaliações dos resultados, segundo os organizadores, bastante positivos: movimentação de R$ 40 milhões em negócios futuros até 2011.

Localizada na região Leste do Estado, a cidade reuniu no evento cerca de 91 empresas de grande, médio e pequeno portes. Conforme dados da Agência Sebrae de Notícias, em 2009 foram movimentados R$ 5 milhões, atestando o sucesso desta segunda edição. Este ano, o número de participantes também aumentou, assim como a quantidade de empresas âncoras.
A ação de perceber as necessidades de todos os setores, tanto ofertantes como âncoras, ajudou a alcançar os bons resultados deste ano. Outra iniciativa interessante que ocorreu na rodada foi que algumas indústrias fizeram, por conta própria, a divulgação entre seus fornecedores.

Funcionamento do evento – Cada empresário (âncora) teve o direito de escolher cinco empresas para negociação, com reuniões entre 10 e 20 minutos de duração cada. Foram realizadas aproximadamente 637 rodadas. Nas reuniões, mais do que contratos fechados, houve o contato humano e o relacionamento firmado para novas parcerias.

Segundo dados do Sebrae, o público presente avaliou os resultados como melhores do que o esperado. Rodadas de negócios abrem oportunidades para que o empresário tenha acesso a grandes compradores, com o objetivo principal de promover integração no mercado, fortalecimento das marcas e venda de conceitos e, consequentemente, fechamento de negócios futuros, como confirmam as cifras pós-evento.

Não perca:
Dia 31 de agosto acontece, no Clube Banespa, em São Paulo, SP, a Rodada 10, rodada de negócios voltada ao setor industrial, promovida pela Editora Banas. (Tatiana Gomes)

TAGS: Rodada de Negócio, Rodada de Negócios Multissetorial, Sebrae

Estande padrão da revista P&S

A edição de julho da revista “Pequenas Empresas Grandes Negócios” traz uma reportagem bastante curiosa sobre as feiras setoriais. Apesar da matéria usar como referência uma feira de varejo, algumas lições são universais quando o assunto é extrair ao máximo uma participação num evento como esse.

Ao ler a reportagem na íntegra (leia no site da publicação, aqui), tomei a liberdade de copiar parte dela, a qual reproduzo abaixo com algumas observações:

Para os marinheiros de primeiro estande que querem participar de feiras de vendas, algumas dicas importantes para não investir em vão. Primeiro é preciso ter foco e escolher o melhor evento para o seu produto, sempre levando em consideração os gastos. “É impossível logística e financeiramente participar de muitas feiras”, diz o consultor Fernando Lucena.

Leia-se: Qual será o seu objetivo em determinada feira? Há estratégia?

Lembre-se de que o cliente está ali para se atualizar e conseguir novos contatos comerciais. Para isso, um estande que se destaque é um diferencial. “Vale fazer sorteios, oferecer brindes e promoções, mas não pode ‘viajar na maionese’ e querer algo inexequível, como contratar o ator Thiago Lacerda para um desfile quando o cachê dele vai ser uma grande parcela do valor das vendas feitas no próprio evento”, afirma Lucena.

Ou seja: aposte em ações pontuais que atraiam os visitantes, mas não extrapolem o orçamento para aquela feira.

Na hora de vender, esses eventos ainda seguem o formato tradicional de sentar, conversar e fazer negócios. “Para vender bem nessas feiras é preciso contar com uma equipe objetiva e que tenha sido previamente treinada, para que com algumas perguntas saiba exatamente o que o cliente em potencial quer”, afirma o consultor do Grupo Friedman. Nada de atendentes fazendo o conhecido “corpo mole” ou apenas entregando panfletos e informações padrão.

Não importa se você vai entrar para vender ou fazer marketing. No fim, estar cercado de pessoas rápidas e capazes acaba fazendo a diferença. “Acho que o maior pecado que existe nesse tipo de evento é a falta de cuidado com o treinamento das pessoas que vão trabalhar no estande. Os possíveis clientes não estão ali para perder tempo, então você precisa de uma equipe ágil.”

Não esqueça: é preciso capacitar e treinar os colaboradores/expositores que estarão no estande. Eles são o cartão de visita da sua empresa.

TAGS: feira industrial, setor

A Graduação Executiva da Anhembi Morumbi recebe nesta quinta-feira (15) o especialista em gestão estratégica de atendimento Edmour Saiani. A palestra “Construindo os 3Rs de Sucesso – Relacionamento, Reputação e Resultado”, que será ministrada por Saiani, trata da relação entre cliente e empresa, além de questões sobre a construção de imagem e estratégias para a obtenção de resultados duradouros.

Saiani é graduado em Engenharia Mecânica pelo ITA, com extensão em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas. Fundador da Ponto de Referência, única companhia brasileira especializada em implantar gestão estratégica de atendimento, Saiani ainda é autor de várias publicações sobre o tema.

A participação é aberta ao público. As inscrições são gratuitas e podem ser efetuadas no site www.anhembi.br/gex. Os participantes presentes no evento concorrem a um exemplar do livro “Loja Viva: Revolução no Pequeno Varejo Brasileiro”, de Edmour Saiani.

Serviço:
Data: 15 de julho de 2010 (quinta-feira)
Horário: 20h
Endereço: Campus Paulista da Universidade Anhembi Morumbi
Av. Paulista, 2.000 – 11° andar

TAGS: palestra, Relacionamento, Reputação, Resultado

Desde 2007, a International Organization for Standardization (ISO – www.iso.org) desenvolve a ISO 21500, um novo padrão internacional em gerenciamento de projetos com objetivo de unificar e criar normas que deverão ser seguidas mundialmente. Hoje são 33 países envolvidos, entre eles o Brasil, que participa ativamente do processo representado pela Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT). O PMI, organização internacional sem fins lucrativos responsável pelo desenvolvimento das práticas em gerenciamento de projetos no mundo, é representante do governo americano na formulação desta ISO.

E este ano o país verde-amarelo será palco das discussões, pois a 5ª plenária da Comissão ISO TC236 irá ocorrer no Rio de Janeiro, desta segunda-feira (12) até a próxima sexta (16), com a presença de mais de 80 delegados e 21 países. O IAG PUC/RJ, Petrobras, Option Brasil e o PMI-Rio (www.pmirio.org.br) são os apoiadores deste encontro.

“Com o crescimento econômico, o Brasil precisa de formas eficientes para gerenciar seus projetos e assim evitar futuras crises. Portanto, estar entre os países desenvolvedores desta ISO é uma grande conquista verde-amarela”.

As reuniões já ocorreram em quatro países (Inglaterra, Estados Unidos, Alemanha e Japão) e a previsão é publicar a ISO no fim de agosto de 2012.

“A ISO 21500 deve fornecer orientação genérica, explicando as principais práticas e princípios do gerenciamento de projetos. O padrão vai ser aplicável a organizações de todos os tamanhos e de todos os setores da indústria, e pode ser útil tanto para novos gerentes de projetos quanto para gerentes de projetos experientes”, explica Walther Krause, coordenador da comissão brasileira pela ABNT e diretor do PMI-Rio.

Uma pesquisa desenvolvida pelo Project Management Institute Brasil (PMI), realizada com 300 instituições, somente 33% das empresas executam todos os projetos planejados e 56% pretendem implementar escritórios de gerenciamento de projetos.

TAGS: ISO, ISO 21500, pmi Rio

O mercado brasileiro está em constante mudança e o empresário, seja ele de pequeno, médio ou grande portes, tem de se preparar para tais transformações. Como exemplo recente, podemos lembrar o quadro que a crise mundial de 2008/2009 deixou em vários países: acontecimento especulativo que abalou investimentos, aumentou a taxa de desemprego e deixou algumas sequelas. Contudo, qual a melhor forma para se precaver de surpresas desagradáveis, e sobreviver às crises, ou até mesmo tirar proveito delas? Felizmente, existem profissionais qualificados que, com sua experiência, prestam consultoria com visão ampliada das possíveis saídas e artimanhas nesses casos.

Nelson Bruxelas Beltrame é um exemplo nesse ramo. Graduado em engenharia de produção, Beltrame tem mais de duas décadas de vivência nas áreas de análise de custos, orçamento empresarial, planejamento e controle da produção e logística integrada para empresas de grande, médio e pequeno portes nas áreas da indústria, comércio e serviços, entre outros.

Como proprietário do Portal Custos, o especialista presta consultoria em sistemas de gestão estratégica de compras e de formação de preços para comércio e indústria. Seu site possui clientes como: Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos – Abimaq, Fundação Instituto de Administração – FIA/USP, Grupo Saint Gobain, Roche Diagnóstica Brasil.

No workshop Rodada 10, Beltrame será um dos palestrantes e discutirá o tema Tendências do Mercado Brasileiro de Consumo e o Impacto de Novas Regras Tributárias. Para ele, também professor da FIA em MBAs e cursos executivos, o ambiente atual é de mudanças e acompanhá-las faz parte da sobrevivência das empresas. “Você pode tornar-se obsoleto ou ultrapassado, mesmo sendo um líder de mercado, simplesmente por não acompanhar as mudanças do ambiente em que vive.”

Segundo o especialista, essas mudanças fazem parte da evolução humana. Contudo, analisa que nunca vivenciamos no passado esta profundidade de transformações em tão curto espaço de tempo, e salienta: “Para que um empresário possa atualizar-se constantemente é necessário manter contato direto com os meios de comunicação disponíveis, sejam eles impressos, televisivos ou digitais, da forma mais focada possível”.

Beltrame enxerga que o volume de informações colocadas no mercado hoje em dia também tem seu lado negativo por conta de sua grande quantidade disponível. Quanto mais específico for o veículo de informação, mais assertivo o empresário será em seus objetivos.  

Em sua palestra na Rodada 10, a ser realizada no dia 31 de agosto, Beltrame abordará a implementação eficaz da Nota Fiscal Eletrônica, a Substituição Tributária de ICMS e o SEPD Fiscal. “Não necessitamos temer estas novas modalidades de gestão do fisco, necessitamos sim compreendê-las e dominá-las em seus aspectos organizacionais e estratégicos.”

O palestrante cita participações em eventos como Rodada 10 uma importante oportunidade de apresentar produtos e serviços, assim como localizar soluções e novos recursos.

Currículo do palestrante – Pós-graduado em engenharia de produção e gerência de operações e graduado em engenharia de produção, possui 25 anos de vivência nas áreas de análise de custos, orçamento empresarial, projetos de viabilidade econômico-financeira, sistemas informatizados de gestão integrada, planejamento e controle da produção e logística integrada para empresas de grande, médio e pequeno portes nas áreas da indústria, comércio e serviços.

É diretor da Data Custos – Análise e Gerenciamento de Sistemas, instrutor da Fiesp/Ciesp, Sindipeças, Abimaq, Abifa, Sindiplast, Simabesp, Saint Paul, Canal Varejo, Integração e outros. É também colaborador do livro Finanças no Varejo (3ª edição) e proprietário do Portal Custos (www.custos.com.br).  Faz parte do Laboratório de Finanças, centro institucional voltado para as ciências financeiras que promove pesquisas e exploração de aplicações e técnicas de finanças contemporâneas no Brasil.

Sobre o evento – Rodada 10 é um evento de relacionamento e formação de parcerias entre as principais empresas compradoras e fornecedoras do mercado industrial do Brasil, que acontecerá no dia 31 de Agosto, no Esporte Clube Banespa, em São Paulo, SP. Informações sobre inscrições e participações no Workshop no www.rodada10.com.br ou (11) 3500-1900. (Tatiana Gomes)

TAGS: gestão, idústria, Nelson Bruxelas Beltrame, Nota Fiscal Eletrônica, palestra, Portal Custos, Rodada 10, Rodada de Negócio, SEPD Fiscal, Substituição Tributária de ICMS, workshop