A maior novidade da Mecalor,  na Interplast 2022,  foi a apresentação da linha de Termoreguladores de alta precisão HB-Therm, marca suíça especializada em injeção técnica nos segmentos automotivo, médico, eletroeletrônico e industrial.

“Fizemos um acordo com a empresa HB-Therm para atender com exclusividade toda a América Latina. A Interplast foi o palco ideal para esse lançamento, uma vez que a região sul é muito importante para o processo de injeção plástica de alto nível”, revela Marcelo Zimmaro, diretor comercial da Mecalor.

A Interplast ocorreu de 05 a 08 de abril, em Joinville, Santa Catarina.  A empresa também levou para a feira o DryCooler Mecalor “AluDry” versão 2022. Um equipamento, substituto das antigas torres de resfriamento industrial, traz a implementação de várias inovações que amentam a eficiência e reduzem os custos de manutenção. O público pôde conhecer ainda a linha de chillers e termochillers, no estande da Mecalor.

“Nosso objetivo é disponibilizar estas tecnologias de ponta para os transformadores de plástico da região, que contam com eficiência operacional como fator de sobrevivência hoje em dia”, afirma Zimmaro.

Para ele, a Interplast deste ano foi uma feira com menor número de visitantes, porém mais qualificados e realmente interessados nas tecnologias. “A pandemia trouxe esta evolução para os eventos presenciais. Na minha visão isso é positivo e, portanto, o evento foi um sucesso”, conclui.

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A COIM Brasil – Chimica Organica Industriale Milanese, empresa italiana especialista na fabricação de poliuretano e poliéster para diversas aplicações, participa pela 18ª vez da FIMEC 2016, que acontece de 15 a 17 de março, no FENAC – Centro de Eventos e Negócios, em Novo Hamburgo-RS. A feira é direcionada à indústria e aos negócios do couro e calçado.

Segundo a Gerente de Marketing da COIM Brasil, Gabriela Nobre, estar presente na FIMEC é importante, não apenas com relação à exposição de produtos e lançamentos. “A cada ano que participamos da feira temos uma nova oportunidade para reafirmar nosso compromisso de estar cada vez mais próximos dos nossos clientes. Por ser realizada em Novo Hamburgo, a FIMEC tem um grande peso para o nosso relacionamento, principalmente com os clientes da América Latina”, afirma.

 Para este ano, a COIM Brasil aposta na sua linha de Urexter, sistema de poliuretano para a produção de solados, bastante utilizada na fabricação de calçados de segurança e de sapatos femininos. As vantagens apresentadas pelos produtos da linha Urexter da COIM são leveza, durabilidade, conforto, flexibilidade, isolamento térmico e elétrico, absorção de impacto e resistência a óleos e solventes.

Segundo José Paulo Victorio, Presidente da COIM Brasil, além dos produtos, quem passar pelo estande da COIM Brasil na FIMEC também poderá conferir as novidades e resultados de um ciclo de investimentos na marca dos R$ 25 milhões que vem sendo realizado desde 2014. “Em nossa unidade fabril em Vinhedo, SP, destaque para a construção do centro logístico interno com o que há de última tecnologia no mundo em movimentação de materiais e sistemas anti-incêndio, que permite atender aos pedidos dos clientes no prazo máximo de 72 horas, sendo que a maioria é entregue em até 24 horas. Também investimos em novos reatores para expandir a capacidade produtiva e facilitar a fabricação local de novos e sofisticados produtos”, aponta Victorio.

 Serviço:

FIMEC 2016 – Feira Internacional de Couros, Produtos Químicos, Componentes, Máquinas e Equipamentos para Calçados e Curtumes

De 15 a 17 de março

No FENAC, em Novo Hamburgo-RS – Centro de Eventos e Negócios

Na foto, Centro Logístico Interno da COIM Brasil, na unidade de Vinhedo-SP

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Estande padrão da revista P&S

A edição de julho da revista “Pequenas Empresas Grandes Negócios” traz uma reportagem bastante curiosa sobre as feiras setoriais. Apesar da matéria usar como referência uma feira de varejo, algumas lições são universais quando o assunto é extrair ao máximo uma participação num evento como esse.

Ao ler a reportagem na íntegra (leia no site da publicação, aqui), tomei a liberdade de copiar parte dela, a qual reproduzo abaixo com algumas observações:

Para os marinheiros de primeiro estande que querem participar de feiras de vendas, algumas dicas importantes para não investir em vão. Primeiro é preciso ter foco e escolher o melhor evento para o seu produto, sempre levando em consideração os gastos. “É impossível logística e financeiramente participar de muitas feiras”, diz o consultor Fernando Lucena.

Leia-se: Qual será o seu objetivo em determinada feira? Há estratégia?

Lembre-se de que o cliente está ali para se atualizar e conseguir novos contatos comerciais. Para isso, um estande que se destaque é um diferencial. “Vale fazer sorteios, oferecer brindes e promoções, mas não pode ‘viajar na maionese’ e querer algo inexequível, como contratar o ator Thiago Lacerda para um desfile quando o cachê dele vai ser uma grande parcela do valor das vendas feitas no próprio evento”, afirma Lucena.

Ou seja: aposte em ações pontuais que atraiam os visitantes, mas não extrapolem o orçamento para aquela feira.

Na hora de vender, esses eventos ainda seguem o formato tradicional de sentar, conversar e fazer negócios. “Para vender bem nessas feiras é preciso contar com uma equipe objetiva e que tenha sido previamente treinada, para que com algumas perguntas saiba exatamente o que o cliente em potencial quer”, afirma o consultor do Grupo Friedman. Nada de atendentes fazendo o conhecido “corpo mole” ou apenas entregando panfletos e informações padrão.

Não importa se você vai entrar para vender ou fazer marketing. No fim, estar cercado de pessoas rápidas e capazes acaba fazendo a diferença. “Acho que o maior pecado que existe nesse tipo de evento é a falta de cuidado com o treinamento das pessoas que vão trabalhar no estande. Os possíveis clientes não estão ali para perder tempo, então você precisa de uma equipe ágil.”

Não esqueça: é preciso capacitar e treinar os colaboradores/expositores que estarão no estande. Eles são o cartão de visita da sua empresa.

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