Durante a crise financeira internacional, em 2009, o Governo Federal optou por criar uma linha de crédito que permitisse o financiamento de bens de capital com taxas atrativas e com longos prazos para quitação da dívida, com intuito de estimular o desenvolvimento econômico, observado no pré-crise. É neste cenário que nasce o Programa de Sustentação do Investimento (Finame/PSI), permitindo que o Banco Nacional do Desenvolvimento (BNDES) aumentasse seu apoio às micro, pequenas e médias empresas e ampliasse sua abrangência de empréstimos. Previsto para terminar em dezembro de 2010, por solicitação do mercado, o Programa foi prorrogado para março de 2011.

Conforme avaliação em 2009 da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq) o PSI foi  interpretado como positivo para o setor industrial, já que dados revelaram que suas vendas passaram de 28,9% em 2008 para 52,2% em 2010. Graças ao PSI, a Abimaq confirma crescimento da Indústria de Máquinas. Durante os primeiros oito meses de 2010 este setor atingiu R$ 70 bilhões, 14% superior ao mesmo período de 2009.

O Chefe de Departamento da área de operações indiretas do BNDES, Edson Moret, em entrevista para a Revista P&S, publicação mensal da Editora Banas, explica que esse Programa veio principalmente para beneficiar a indústria nacional de máquinas e equipamentos, com financiamentos facilitados.

“De janeiro a novembro este desembolso para financiamento de bens de capital foi de R$21,2 bilhões e passou para R$47,5 bilhões neste mesmo período de 2010. É um indicador de que o PSI veio contribuir para o empresariado nacional superar a crise”, salienta o executivo quanto ao surgimento da necessidade deste Programa.

Segundo Moret, o setor que mais procura por financiamento desde então é o de transporte (ônibus e caminhão), por ser um segmento de extrema importância na economia e também pela necessidade constante de renovação da frota. O volume total de movimentação do PSI atual é de R$ 122 bilhões por ano.

A entrevista na íntegra com Chefe de Departamento da área de operações indiretas do BNDES, Edson Moret, você confere na próxima edição da Revista P&S.

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Multinacional festeja bons números de 2010 com otimismo para o próximo ano, focada em infraestrutura

Com 105 anos de história no Brasil, a Siemens tem vários motivos para comemorar o fechamento do ano fiscal de 2010, entre eles o aumento da entrada de pedidos que equivale a R$ 4,9 bilhões, aumento no faturamento e ampliação da produção, gerando assim novos empregos. Pela segunda vez em três anos a Siemens no Brasil obteve o maior crescimento entre as operações da empresa nos BRICs (Brasil, Rússia, Índia e China), atingindo o patamar de 32% em moeda internacional (17%da Índia, 12% da China e – 41%da Rússia). “Os BRICs irão crescer acima da média dos emergentes”, afirma Adilson Primo, presidente do Grupo Siemens no Brasil, referindo-se a boa expectativa para 2011, durante o evento realizado na planta da empresa, localizada em Piritura, zona oeste de São Paulo, no último dia 13 de dezembro.

O faturamento líquido de 2010, R$ 4,2 bilhões , equivale a 10% acima do exercício anterior, “um crescimento médio de três a quatro vezes o PIB brasileiro”, informa Primo. Os números se justificam pelo fortalecimento nos setores industrial, de energia, óleo e gás, renováveis, transporte metrô-ferroviário, mineração, siderurgia e saúde, que motivaram a empresa a ampliar sua capacidade produtiva devido à retomada do crescimento do país.

Segundo Primo o Brasil poderá crescer de 8% a 10% ao ano, caso invista em infraestrutura, e, daí sim, tornar-se sustentável. O executivo cita os dois próximos grandes eventos mundiais que serão sediados no país, muito lucrativos para a indústria local, a Copa do mundo de 2014 e as Olimpíadas de 2016.

Quanto às perspectivas de crescimento global, a empresa anuncia 4,8% em 2010 e prevê 4,2% EM 2011. “Nós não estamos totalmente livres da crise”, salienta o presidente da Siemens no Brasil quando cita os números acima, e completa: “não podemos ter a base no crescimento apenas no consumo interno, isso tem certo limite”.

Brasil e o cenário macroeconômico de 2010

O Brasil fecha 2010 com números positivos, que comprovam seu crescimento em vários setores. O PIB do país cresceu 8,0% (previsão para 5,0% em 2011), houve aumento das classes C, D e E, o déficit público ficou abaixo da média internacional, o Banco Central definiu a taxa básica de juros em 10,75% a.a (com intuito de manter a inflação sob controle).

A produção industrial, com base no período de outubro de 2005 a outubro de 2010, os bens de capitais ficaram em 19%, Intermediários em 20%, consumo em 15% e Duráveis em 38%. O nível de utilização da capacidade instalada, analisada em setembro de 2010, ficou em 82%. “É o momento de investir então”, diz o executivo após estes resultados serem revelados.

A Siemens no Brasil soube acompanhar esta expansão, tendo destaque para suas divisões: Energy (Wind and HPP projects); Oil & Gas (upstream and downstream); Metals & Mining (New Projects in the Pipeline as Global Demand Rebounds) e Mobility (HST / Mass Transit).

Desafios

Contudo, Primo lembra que o próximo ano, embora com expectativas favoráveis, será preciso discutir várias ações e ajustes, entre elas, o câmbio para importações e exportações, e salienta “grandes desafios para o novo governo”.

Para a Multinacional, no governo atual muitos defendem a entrada de capitais, em contrapartida com outros que mantém a posição de que esta ação não funciona. No entanto, o presidente da Siemens no Brasil defende reformas. “O que estamos produzindo é o que estamos importando?”, indaga ele.

O câmbio tem estimulado o aumento das importações no Brasil, em detrimento da produção e exportações. E, 2009, em plena crise econômica mundial, marcou-se  – 11% de exportações e   -17% de importações. Já no terceiro trimestre de 2010 fechou em 11% de exportações para 41% de importações. Dados estes que podem comprometer a produção industrial do país para o próximo ano.

Para este problema aparente a Siemens vê os investimentos em infraestrutura como alternativa auto-sustentável para driblar estes obstáculos econômicos e alavancar o Brasil. A empresa investiu neste setor em 2010 R$115 bilhões.

Primo afirma que o país possui elevado potencial, mas necessita melhorar sua competitividade. Segundo dados do Fórum Econômico Mundial, o Brasil está em 135º lugar em burocracia nos negócios e em 131º em rigidez-mercado de trabalho. Já em tamanho de mercado está em 8º lugar e em qualidade de produtos locais em 9º.

“É preciso aumentar o valor agregado no Brasil”, enfatiza Primo, já que a palavra chave de 2011 é competitividade.

Metas para 2011

A Siemens no Brasil traçou suas metas para 2011 com olhar centrado na orientação estratégica. A empresa tem como foco impulsionar a inovação, tecnologia, fortalecimento no portfólio, oferecendo um amplo portfólio ambiental. A Instituição também concentrará esforços no crescimento dos mercados emergentes e na expansão de negócios e serviços.

Os investimentos planejados pela empresa entre 2010 – 2030 em infraestrutura e construção, em volume médio por ano, marcam R$135 milhões, sendo 81 milhões em construção, 34 milhões em energia e 20 milhões em segmentos básicos.

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As exportações do agronegócio paulista cresceram 29,2% no período de janeiro a novembro, para US$ 18,68 bilhões, na comparação com o mesmo período de 2009, de acordo com o Instituto de Economia Agrícola (IEA-Apta) da Secretaria de Agricultura e Abastecimento. Já as importações tiveram menor acréscimo (28,5%), somando US$7,31 bilhões, resultando em elevação de 29,6% no saldo comercial em relação a janeiro-novembro de 2009, atingindo US$11,37 bilhões. Há que se destacar que as importações paulistas nos demais setores – exclusive os agronegócios – somaram US$54,89 bilhões para exportações de US$28,68 bilhões, gerando um déficit externo desse agregado, de US$ 26,21 bilhões.

De janeiro a novembro de 2010, as exportações do Estado de São Paulo somaram US$47,36 bilhões (26,2% do total nacional) e as importações_, US$62,20 bilhões (37,4% do total nacional), registrando um déficit de US$14,84 bilhões. Em relação ao mesmo período de 2009, o valor das exportações paulistas cresceu 24,2% e o das importações, 35,7%, com significativa elevação do déficit comercial (+93,0%). Comparando-se o período de janeiro a novembro de 2010 com o de 2009, o aumento das exportações paulistas (24,2%) ficou abaixo da média brasileira (30,7%), enquanto que nas importações, o acréscimo também foi maior no Brasil (43,9%) do que em São Paulo (35,7%).

Fonte:Assessoria de Comunicação da Secretaria

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A empresa oferece Melhores Práticas Comerciais com intuito de aumentar ainda mais as vendas e faturamento de seus clientes

Factura é uma palavra que provém do latim e significa Faturamento, justamente o negócio que a empresa, que leva e mesmo nome, atua desde 2002. O foco da Factura é assessorar empresas na área comercial, oferecendo as Melhores Práticas Comerciais. Seu idealizador e diretor Gustavo Dalla Vecchia, adquiriu knowhall em empresas multinacionais líderes nos seus segmentos no setor industrial, de distribuição, de serviços e no varejo.

Em um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico as empresas precisam cada vez mais de planejamento, organização e ações. Para fundar a empresa, Dalla Vecchia observou a existência de um “gap” de Práticas Comerciais, Estratégicas e Operacionais, realizadas por grandes organizações, frente às Práticas Comercias realizadas por empresas de menor porte, ainda com suas áreas comerciais não profissionalizadas ou mesmo sem gestão comercial específica.

“O grande desafio da Factura é demonstrar para estas empresas que, apesar do sucesso alcançado até o momento, a utilização das Melhores Práticas Comerciais pode aumentar ainda mais suas vendas e conseqüentemente seu faturamento, antes que a concorrência o faça”, diz Dalla Vecchia, resumindo o objetivo da empresa.

Para a Factura, comprovar o quanto a área comercial pode evoluir e torna-se proativa e autossustentável é o resumo de sua missão. “Transformar um departamento (Comercial), muitas vezes carente de investimentos e profissionalismo, mas fortemente exigido e cobrado, na locomotiva que puxa toda a organização rumo à conquista permanente de participação de mercado frente à concorrência”, explica o diretor.

Soluções comprovadas

Como exemplo do compromisso da Factura em traçar estratégias para a evolução do Comercial de seus clientes, é interessante citar o case de sucesso de uma indústria brasileira de produtos de bens de consumo, da categoria higiene e limpeza, produtora de marcas muito conhecidas e detentora, na época, de grande participação de mercado na grande São Paulo.

O primeiro passo neste caso foi identificar onde se encontravam os problemas. Entre eles, equipe comercial sem metas claras e objetivas, acomodada e desmotivada, sem treinamento técnico comercial, nem acesso formal a informações de mercado e concorrência. A empresa não tinha informações de mercado para ajuda na tomada de decisões e nos processos internos, não havia política de organização da carteira de clientes por equipe, por região nem por segmento.

A partir deste panorama, ações começaram a serem tomadas, como a criação da gerência regional, com atuação em todo território nacional, televendas com foco em produtividade.  No âmbito das informações de mercado, a empresa passou a comprar informações disponíveis sobre a principal categoria vendida de institutos de pesquisa renomados, e foi criada uma política para carteira de clientes por equipe, região e segmento.

Em suma, a Factura em conjunto com seu cliente, atuou nas causas dos problemas e conseguiram juntos efetivamente aumentar as vendas. Em três anos de trabalho e com a compra da principal concorrente conseguiu-se triplicar o faturamento da empresa e assim se consolidar como líder da categoria no mercado brasileiro.

Perspectivas

Sobre a situação do cenário econômico no setor industrial brasileiro atual, o diretor enxerga os rumores de desindustrialização como um momento de atenção. “O processo de invasão de importados, da forma como está ocorrendo, sejam eles bens de consumos duráveis e não duráveis, bem como matérias-primas, é fundamental na etapa do processo produtivo e permite o confronto de duas realidades totalmente distintas”, afirma o diretor.

Para ele, de um lado ficam os produtos brasileiros, no qual há o chamado “custo Brasil” (problemas de infraestrutura para escoamento da produção, carga tributária alta, maior taxa de juros do mundo, custos trabalhistas elevados, taxa de câmbio flutuante, entre outros), versus produtos asiáticos, que basicamente tem a seu favor tudo o que nossa indústria tem contra (excelentes modelos de escoamento de produção, baixa carga tributaria, leis trabalhistas pouco exigentes, câmbio fixo mantido artificialmente visando competitividade internacional, entre outros).

Contudo, o executivo crê que não ocorrerão grandes mudanças nas políticas macro econômicas brasileiras em 2011, já no comando da presidente eleita, Dilma Rousseff. Dalla Vecchia não ignora os desafios, citando a “queda da taxa de juros ao consumidor sem o aumento da inflação, bem como o controle do índice de endividamento da população e das empresas”.

TAGS: Factura, knowhall, Práticas Comerciais, vendas

Empresa de softwares transferiu sua fábrica para Florianópolis e vai abrir escritório de vendas em Curitiba, ainda este ano

A Automatos, empresa de software focada em gestão de infraestrutura de tecnologia e segurança da informação, investe no potencial da região Sul. Sua fábrica de softwares foi transferida para Florianópolis (SC) e boa parte dos funcionários deslocados para a cidade. Além disso, a empresa está criando escritório em Curitiba (PR), que deve começar a funcionar ainda neste ano. A unidade vai concentrar a gestão de vendas na parte sul do País.

O Sul é o segundo maior mercado da Automatos no Brasil, perdendo apenas para o Sudeste. “Começamos a credenciar canais na região. Já contamos com parceiros no Sul, mas pretendemos aumentar em até 70% nossos canais em todo o país”, destaca Osti.

Com novo foco na região, a Automatos pretende aumentar ainda mais seu portfólio de clientes no Sul. Atualmente, atende diversos setores, passando por Cozinhas Dell Ano, Boticário e o Tribunal de Justiça.

TAGS: Mudança, softwares

No período de julho a setembro a Índia teve crescimento de 8,9% em ritmo anual, o que resulta o segundo trimestre do ano fiscal do país, segundo os números oficiais divulgados hoje (30 de novembro), superando previsões anteriores dos analistas.

Os economistas projetavam um índice de crescimento de 8,2%. A alta trimestral foi motivada por um salto de 9,8% em ritmo anual da produção manufatureira e de 8,8% no setor de construções.

A terceira maior economia asiática também registrou um salto na produção agrícola, que foi de 4,4%, segundo as estatísticas oficiais divulgadas pela Folha de São Paulo.

TAGS: Índia, internacional, produção manufatureira

A Trane, empresa do grupo Ingersoll Rand, está anunciando a intenção de lançar, já em 2011, seu primeiro sistema para edificações com redução de emissões no Brasil.

“Descobrir novos meios de equipar os espaços com ar condicionado e, simultaneamente, reduzir o impacto sobre o meio ambiente também é fundamental para o desenvolvimento do Brasil e de toda a América Latina no longo prazo”, afirmou Sekkel. “O consumo de energia é uma questão importante no Brasil, tendo crescido quase 10% no primeiro semestre [i]. A utilização de energia em edifícios é o que mais contribui para o aquecimento global. O Brasil, à medida que se expande, precisa considerar seu impacto sobre o meio ambiente.”

TAGS: Ingersoll Rand, meio ambiente, sustentabilidade

O Grupo Trumpf prevê crescimento em vendas de mais de 20% até junho de 2011. “A TRUMPF deixou a crise para trás”, disse a presidente da companhia, Nicola Leibinger-Kammüller, ao divulgar os resultados do ano fiscal encerrado em 30 de junho de 2010.

A razão para esse otimismo é resultado do aumento de pedidos de máquinas recebidos  desde maio. “Comparado aos mesmos meses correspondentes ao ano passado, vemos o duplo dígito aumentar – e acreditamos que esse quadro permaneça assim nos próximos meses”, disse Nicola Leibinger-Kammüller.

No ano fiscal anterior (encerrado em 30 de junho de 2010), ainda assolado pela crise econômica mundial, as vendas da TRUMPF caíram em aproximadamente 19% para um lucro de € 1,34 bilhão, o que significa que a empresa sofreu uma perda, antes dos impostos, de € 59 milhões. Mas, desde a primavera européia, a carteira de encomendas da empresa, em Ditzingen, lotou novamente. Segundo Nicola Leibinger-Kammüller, em alguns mercados a TRUMPF ainda tenta recuperar o volume de vendas pré-crise.

TAGS: Grupo Trumpf, máquinas e equipamentos

A competitividade da indústria brasileira teve queda justificada pelo avanço no preço da energia elétrica e do gás natural.Algumas empresas desistiram de ampliar suas fábricas, outras perderam mercado para os importados e há ainda aquelas que já estudam alternativas nos países vizinhos.

Com números extremamente altos, em seis anos, o preço do gás nacional subiu 266% (segundo a Associação Brasileira de Grandes Consumidores Industriais de Energia e de Consumidores Livres – Abrace) e o da energia elétrica, 51%, enquanto a inflação ficou em 40%.

Em 2007, em crise no abastecimento, a Petrobrás renegociou os contratos com as distribuidoras e os preços subiram cerca de 30%, conforme afirmação do presidente da consultoria Gas Energy, Marco Tavares para o jornal Estado de São Paulo. Embora o balanço entre oferta e demanda tenha se equilibrado, os preços continuaram elevados. A tarifa de energia não fica atrás. É a terceira maior do mundo, segundo dados da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp).

Em busca de competitividade as companhias estão buscando novas alternativas nos países vizinhos, como é o caso da Rio Tinto Alcan que desenvolve estudo para uma unidade produtora de 500 mil toneladas de alumínio no Paraguai – a empresa quer usar a energia mais barata de Itaipu. Porém, segundo especialistas, a expectativa é de novos aumentos nos preços da energia.

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Após o mês de novembro iniciam as transferências para o parque industrial da Freios Controil Ltda, em São Leopoldo, as máquinas especiais de usinagem que fizeram parte da negociação com a catarinense Hipper Freios, cuja operação de cilindros hidráulicos foi adquirida recentemente pela empresa gaúcha. Com a transação, a Controil aumenta sua capacidade de fabricação na ordem de 40%, passando de uma produção anual de 2,5 milhões de peças para 3,5 milhões/ano. Com isso, a empresa ganha ainda maior fôlego para fazer frente à demanda crescente da cadeia de autopeças.

Os equipamentos estão em Sangão, Santa Catarina, e com a transferência, os cilindros hidráulicos da marca Hipper Freios deixam de ser fabricados e comercializados, enquanto a Controil obtém um reforço na sua estrutura fabril localizada na Região Metropolitana de Porto Alegre. Para o CEO da Controil, Gilso Gotardo, “o segmento de partes e peças automotivas é altamente concorrencial, o que exige postura de alerta permanente para as oportunidades de mercado como esta, que consolida nossa posição de liderança em reposição de freios hidráulicos”. Ele observa que apesar de atuar num mercado altamente competitivo, a marca Controil está presente em mais de 85% dos veículos produzidos no país.

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