Renato Sacchielle, da Ad Filme, e Raquel Correa, RP da Editora Banas

Renato Sacchielle, executivo de negócios da AD Filmes, preferiu marcar um horário para receber seu carrinho de ferramentas, ganho na quarta-feira, 20, durante sorteio no estande da P&S. Naquele dia, ele estava na Feimafe para visitar clientes. “Foi bacana receber a ligação para buscar um presente”, comenta ele, que no dia estava com a agenda cheia.

Sacchielle visitou o estande da revista P&S especialmente nesta sexta-feira, 22, para receber seu presente. “Poxa, agora ninguém pode dizer que não consigo arrumar nada”, brincou ele, se referindo ao carrinho de ferramentas.

O executivo trabalha a imagem da empresa paulista no mercado industrial e divulga os diferenciais da AD Filmes, que oferece soluções em filmes para as mais diversas aplicações.

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PVC 160, da Fobrasa (Foto: Divulgação)

Informações técnicas:
Marca: CALVI
Modelo: PVC 300/6000
Peso: 33000 kg
Outras informações: Características
Força máxima – 300t
Comprimento de dobra – 6000 mm
Passagem entre colunas – 4720 mm
Profundidade da garganta – 400 mm
Curso – 250 mm
Distância entre mesa e prensador – 500 mm
Motor – 30 hp
Dimensões – 6350x2050x4150 mm
Grades de proteção (traseira e lateral)
Jogo de ferramentas standard em aço 1045

Opcionais:
CN 2 eixos e CNC 3 à 8 eixos
Acompanha:
Pedal de comando
Posicionador do top traseiro motorizado

Informações e cotações: www.fobrasa.com.br

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Software Gigatron, da Kalatec (Foto: Divulgação)

O Produto é desenvolvido pela Gigatron com um novo conceito de software interpolado. O software permite interpolar 3 eixos independentes trabalhando no ambiente Windows simultaneamente com outros aplicativos ERP (Enterprise Resource Planning) e aplicativos que geram ordem de serviço direto para a máquina permitindo fazer o melhor encaixe das peça a ser usina. O equipamento é de alta resistência com fuso de esfera em todos os eixos e patins duplo para evitar distorção na usinagem, no cabeçote da máquina é usado um spindle de alta rotação.

Mais informações: WWW.gigatron.com.br

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Com 10 anos de mercado, a araraquarense Prensas Conemag busca na Feimafe 2009 algo muito importante para uma empresa jovem em franco crescimento: exposição. “O que queremos aqui é divulgar nossa marca, lançar nossos produtos e aumentar nossas vendas”, afirma Eduardo Bueno, seu diretor comercial, e acrescenta: “Nas feiras também temos excelentes oportunidades de desenvolver máquinas para novos clientes”.

Com muitos pedidos em carteira até 15 dias atrás, o executivo garante que ainda não tinha se rendido à crise econômica, mas agora confessa que está sentindo certo arrefecimento: “Estávamos trabalhando tão intensamente para entregar tudo no prazo que mal notamos. Mas acredito que logo tudo voltará ao normal”.

Outro bom motivo também acabou desviando um tanto a atenção de todos na Prensas Conemag: a mudança de sede, em janeiro último, de um prédio de 2 mil m2 para um de 5 mil m2. A capacidade instalada antes de uma máquina por dia passou para duas.

E seguindo sua máxima de participação em feiras, as empresa trouxe para esta Feimafe dois lançamento “de peso”, como diz Bueno: as prensas enfardadeiras Horizontal e Vertical. Outras novidades ficam por conta dos kits utilizados nas prensas enfardadeiras Padrão.

O Garantia Gold possibilita ao comprador do equipamento, após o vencimento da garantia de 12 meses concedido pela empresa, trocá-lo por um novo do mesmo modelo, desde que avisado com 60 dias de antecedência. O kit Caixa Metais oferece estruturas acopladas a qualquer prensa padrão, que possibilitam a compactação e o enfardamento de metais ferrosos e não-ferrosos sem a necessidade de amarração e com fardos padrão conhecidos como boca de forno. Já o Descaracterizador é um equipamento, acoplado a qualquer prensa padrão, que descaracteriza sobras e/ou resíduos industriais.

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Uma comissão composta pela Câmara Argentina de Máquinas-Ferramenta, Carmahe, e pela seção argentina da Reed Exhibitions, estiveram na Feimafe 2009 para promover a Feira Internacional de Máquinas-Ferramenta, Bens de Capital e Serviços para a Produção, Fimaqh 2010, além da recente parceria da entidade com a promotora de feiras.

O evento, que acontece de 4 a 8 de maio de 2010, no Centro Costa Salguero, em Buenos Aires, Argentina, terá 30 mil m2 de área e aproximadamente 290 expositores, dos quais 10% estrangeiros. “Os números serão muito semelhantes aos da edição passada, de 2008, pois temos carência de espaço para aumentar a feira. Mas apostamos em um grande evento, principalmente agora que fechamos parceria com a Reed”, aposta Tomás Forsthuber, presidente da Carmahe.

O mercado argentino de máquinas ferramenta, segundo Forsthuber, gira entre US$ 500 milhões e US$ 600 milhões por ano. Os equipamentos são basicamente importados porque a indústria local produz preferencialmente para exportação. “As fabricantes argentinas produzem em pequena escala, são pequenas.”

As máquinas e equipamentos mais utilizados por lá vêm do continente asiático – Coréia, Taiwan, China e Japão. Do Brasil, o porcentual de importação é baixo devido ao “eterno descompasso das moedas dos dois países”. Romi, Mello e Franho são as que mais exportam suas máquinas para o país vizinho.

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A Fobrasa Comércio e Indústria de Máquinas mal acabou de apresentar sua nova CNC DA-51 – de 3 a 8 eixos para as prensas viradeiras de 6 000 mm – na Feimafe 2009 e já vendeu. Além dela, mais duas fresadoras foram negociadas nos primeiros dias do evento. “Preferimos não estabelecer metas de vendas para a feira de modo a não causar frustrações na equipe. Afinal, o momento econômico não é dos melhores para o mercado e poderíamos ter surpresas. E tivemos, mas boas, felizmente”, comemorou Maurício Gonçalves, supervisor de vendas da empresa. E mais: ele revela que outras negociações estão engatilhadas, com boas perspectivas de efetivação.

Por conta da crise, a direção da Fobrasa tem adequado as metas a cada três, quatro meses, o que tem ajudado na concretização dos objetivos. Para o supervisor, a diversificada linha de produtos com a qual a empresa trabalha também tem sido a sustentação na superação do difícil momento econômico: “O começo do ano foi mais difícil, mas em abril já começamos a sentir o retorno dos investimentos por parte dos compradores. Acreditamos que a feira será um divisor de águas desta fase, tanto que até agora foi nosso maior investimento”.

Há 4 anos, a Fobrasa iniciou um projeto que inverteu literalmente de 80 para 8 seu foco de negócio. Antes, a empresa comercializava 80% de máquinas usadas, volume que baixou para 8% atualmente. “Hoje, concentramos nossas vendas em equipamentos novos, 92%.”

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Maurício Braga, da Walter (Foto: Kleber Pinto)

Em sua primeira aparição numa feira – a Mecânica em 1997 – a Walter Tecnologias em Superfícies se apresentou em um estande de 25 m2 com apenas dois produtos. Hoje, a realidade é outra: nesta Feimafe a empresa participa com espaço de 100 m2 e boa parte de seu portfólio de mais de 500 produtos em ação. A demonstração é constante.

Para Maurício Braga, gerente de vendas da Walter, a feira é o melhor meio de comunicação para a forma de trabalho da empresa: “O cliente precisa ver o produto em operação. A visualização permite maior exposição e é isso o que queremos, pois fazemos questão de dar todos os subsídios para que ele conheça o custo-benefício daquilo que oferecemos”.

E, graças à diversificação de seu mix, segundo o executivo, a Walter tem visto a crise econômica mundial um tanto de longe. Até o momento já registrou crescimento de 15% e pretende chegar a dezembro de 2009 com volume 35% maior com relação ao consolidado no ano passado: “Não é que a crise não tenha nos afetado também, mas criamos oportunidades para reverter o quadro e temos tido sucesso”.

A prova da importância das feiras nos negócios da Walter está no número de lançamentos que trouxe para apresentar na Feimafe 2009. A máquina de lavagem de peças Bio-Circle conta agora com mais duas configurações, a Max (para limpeza pesada) e a Compact (ideal para espaços limitados). Na área de desengraxantes oferece como novidades o Clean @ Work Gel (desenvolvido para superfícies verticais) e o Final Touch (de evaporação rápida e baixa quantidade de VOC’s), enquanto que na de limpeza mostra o Elimirust (removedor neutro de ferrugem).

Estande da Walter (Foto: Kleber Pinto)

Plus, Cure e Pro são os produtos direcionados para limpeza e proteção de aço inox. Spin-On (sistema para fixação de disco), Eco-Trim (suporte de disco fabricada partir das fibras naturais) e Allsteel XX (disco de  desbaste com menor pressão de trabalho) atendem ao segmento de abrasivos. Em sistemas completos, está demonstrando em seu estande o Big-Buff III (para acabamento e desbaste) e o Line-Mate III (para acabamento em metais).

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O pessoal da organização da 12ª Feira Internacional de Máquinas-Ferramenta e Sistemas Integrados de Manufatura, Feimafe, e da 10ª Feira Internacional do Controle da Qualidade, Qualidade, que seguem até sábado, 23 de maio, em São Paulo, SP, rodou pelos corredores dos eventos para saber de alguns expositores qual a opinião com relação ao nível do público frequentador. A qualidade dos visitantes é um importante diferencial para aqueles que estão expondo por conta do alto investimento que fazem para participar.

Para o diretor da Mello, Newton de Mello, o público frequentador das feiras é o mais selecionado possível. “Não há lugar mais adequado para conversar com os clientes de nosso setor do que aqui.”

Quem compartilha da mesma opinião de Mello é o sócio-diretor da Asamaq, Antonio Roberto Pereira, que vem recebendo em seu estande os clientes habituais mas, também, novos clientes potenciais. “O público veio para conhecer os lançamentos em exposição nas feiras e, mesmo que não façam negócios imediatos, estão realmente interessados em investir em máquinas e equipamentos no futuro.”

As empresas italianas Sisma e Ibero Técnica também estão otimistas com suas participações nos eventos. “O destaque vai principalmente para o perfil e a qualidade do público que tem visitado o nosso estante. São empresários e profissionais da área, o que facilita a apresentação dos nossos produtos”, explica o gerente de vendas da Sisma, Luigi Destro.

Para diretor da IberoTécnica, Francisco Romero Filho, dois aspectos estão chamando muito atenção: a participação em massa dos expositores e a qualidade do público.

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Marlene, gerente do Banco PanAmericano

Na dica de hoje, Marlene explica sobre a Antecipação de Recebíveis. O Banco PanAmericano faz a antecipação das compras pagas com cartão de bandeira Visa.

No exemplo usado por Marlene, a empresa vende uma máquina de R$ 10 mil em dez parcelas de R$ 1 mil. Numa situação padrão, o vendedor recebe o valor de acordo com o pagamento das prestações, neste caso, em dez vezes.

Caso a empresa vendedora queira receber o valor de R$ 10 mil antecipadamente e, de uma só vez, pode pedir ao Banco PanAmericano uma Antecipação de Recebíveis.

Marlene explica ainda que este tipo de negociação não tem valor mínimo, mas pode ser feito somente a partir de três parcelas. 

A Antecipação de Recebíveis do Banco PanAmericano cobra uma taxa, que depende do volume de produção da empresa solicitante. Quanto maior o volume de pedido de antecipação, menor será a taxa cobrada.

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Estande da Kone Indústria de Máquinas (Foto: Kleber Pinto)

A Kone Indústria de Máquinas quer vender. Para tanto, colocou todo seu catálogo em promoção, com 25% abaixo do valor de tabela. “Queremos recuperar o que perdemos de outubro do ano passado a janeiro deste ano”, conta Luiz Osvaldo Sanfelice, responsável pelo marketing da empresa.

O período de baixa representou uma queda de 53% nas vendas da Kone, mas isso não desanima e equipe. “Acreditamos que a partir de junho as coisas melhorem de verdade”.

Fabricante e importadora de tornos, furadeiras e fresadoras, a Kone tem recebido bastante consultas na Feimafe. “Já vendemos quatro equipamentos”, destaca Sanfelice.

Torno KEC-660 (Foto: Kleber Pinto)

O destaque da feira é o Torno KEC-660, lançamento da empresa. “Estamos apostando alto neste equipamento e já vemos boas propostas”.

O diretor de marketing avisa que os descontos de 25% praticados pela Kone são válidos até o final de maio.

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