Os pequenos e médios empresários brasileiros são mais abertos ao risco que empresários de países como Estados Unidos, Canadá e Austrália. Pesquisa anual do Grupo Sage, líder mundial em softwares de gestão para pequenas e médias empresas, aponta que 61% dos empresários brasileiros são menos avessos e aceitam correr riscos com o desenvolvimento de seus negócios. No ano passado, o índice era de 56%.

 O resultado do estudo Business Index coloca o Brasil na segunda colocação do ranking, atrás apenas dos países do Norte da África (Marrocos e Tunísia). A Sage realiza o Business Index desde 2011 e o Brasil nunca deixou de estar entre os mais destemidos. A pesquisa ouviu aproximadamente 14 mil empresários em 18 países. No Brasil, foram 890 entrevistados, de julho a agosto deste ano.

 “Apesar dos diversos desafios a serem enfrentados, os empresários brasileiros seguem otimistas, especialmente com o mercado externo. Isso hoje reflete na postura mais aberta ao risco apontada pela pesquisa”, afirma Jorge Santos Carneiro, CEO da Sage Brasil.

Áustria, Alemanha e Portugal são os mais avessos ao risco. Na média, quase metade dos empresários (49%) descrevem-se como abertos a correr riscos. A Sage constatou ainda que mais de um terço dos empresários (35%) consideram que, nos últimos sete anos, tornaram-se mais avessos ao risco.

 Apesar da boa relação com o risco, os empresários brasileiros destacaram a estrutura tributária como o principal obstáculo para fazer negócios no Brasil. Os maiores desafios de empreender no País, para 29% dos empresários, são os impostos, seguidos do alto nível de burocracia dos governos, para 27%.

 Para os empresários brasileiros, as três atitudes mais importantes que o governo deveria tomar para ajudar no desenvolvimento dos negócios são: redução de impostos (43%), redução da burocracia (18%) e redução da taxa de juros (10%).

 “A burocracia é um aspecto que precisa ser superado no Brasil. Para exportar é preciso preencher uma grande quantidade de formulários e seguir procedimentos que poderiam ser simplificados”, destaca Jorge Carneiro.

 Exportação

Os empresários brasileiros que têm negócios voltados ao mercado externo acreditam que o governo deveria promover mudanças na legislação e fornecer mais incentivos financeiros. O Business Index mostrou que, para 35% dos consultados, alterar as leis é prioridade. Além disso, 32% pedem mais apoio financeiro. No mundo todo, as duas maiores barreiras para o crescimento das exportações são os custos logísticos (para 30% dos empresários) e o nível de competição nos mercados internacionais (25%).

 Apesar dos obstáculos, há espaço para otimismo. No Brasil, 66% esperam crescimento da receita vinda das exportações nos próximos 12 meses, aumento médio de 4,3% no volume. O índice brasileiro é superior ao resultado global: 54% dos executivos dos 18 países têm expectativa de aumento das exportações, com crescimento de 3,2%.

Para o CEO da Sage, muitas empresas estão sendo criadas agora já com uma visão mais global. “As exportações das PMEs devem crescer”, destaca Carneiro.

 Os empresários brasileiros esperam expansão do volume de exportações para os dois destinos mais comuns das exportações, Argentina e Estados Unidos.

 Confiança

Os empresários brasileiros estão pessimistas com economia, mas a previsão é de crescimento. O País figura na terceira posição dentre os oito mercados menos confiantes com a situação local, seguindo os executivos da França e África do Sul.

 A Sage aponta que, ao mesmo tempo, 72% dos empresários acreditam que seu faturamento deve crescer no próximo ano, maior índice entre os 18 países analisados. O aumento médio de faturamento esperado pelos empresários brasileiros é de 7,3%.

 A confiança das empresas de todo o mundo em seus negócios atingiu o maior índice desde a primeira pesquisa, de 2011 — 64,14 pontos, aumento de 2,13 pontos, sendo 100 pontos para o maior índice de confiança. No Brasil, apesar da queda de 1,07 ponto, há o segundo maior nível de confiança nos negócios (70,55).

 Pela primeira vez, desde a  pesquisa inicial, feita em 2011, os empresários dos 18 países estão mais otimistas que pessimistas com as economias locais, ao contrário do Brasil. “Isso mostra que, em média, as empresas sentem que as economias nacionais estão melhorando”, afirma o CEO da Sage.

 A confiança dos empresários com a economia local subiu 2,78 pontos e os três países mais confiantes com as economias locais são Polônia, Reino Unido e Cingapura. Os empresários também já acreditam mais na recuperação da economia global — o índice subiu três pontos em relação ao levantamento do ano passado. Os mercados mais confiantes com a melhora da economia global são Irlanda, Reino Unido e Cingapura — o Brasil está na sexta colocação dentre os mais confiantes. Já os mercados mais pessimistas são Áustria, França e África do Sul.

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A diminuição do gasto de energia e dos ruídos de ventiladores é o desejo de todo consumidor. Com isto em mente a Ebm-papst criou, em 1965, os motores EC (eletronicamente comutado) que possuem sensores diretamente no ventilador que auxiliam na demanda de ar frio, economizando energia e reduzindo ruídos do aparelho. Esta tecnologia é indicada em aplicações industriais em evaporadores e condensadores até -25º C em centros de distribuição, frigoríficos e câmaras de conservação.

Hoje, a tecnologia EC está presente em diversos produtos e, devido a isto, a Associação Sul Brasileira de Refrigeração, Ar Condicionado, Aquecimento e Ventilação (ASBRAV) realiza no dia 12 de novembro, a palestra técnica “Tecnologia EC nas Aplicações VAC-R”.

O evento é gratuito e acontece na sede da ASBRAV, Rua Arabutan, nº 324, em Porto Alegre das 15h às 19h30. A presença deve ser confirmada pelo e-mail secretaria@asbrav.com.br ou pelos telefones (51) 3342.2964, (51) 3342.9467 e (51) 9151.4103.

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A Gemalto (Euronext NL0000400653 GTO), líder mundial em segurança digital, entrega carteira de habilitação eletrônica Sealys para o RDW, organismo público responsável pela habilitação de motoristas e registro de veículos na Holanda.

A carteira de habilitação da Gemalto combina recursos de segurança visuais, físicos e eletrônicos que fornecem forte proteção contra fraude e falsificação.  Além disso, um microprocessador sem contacto armazena com segurança todos os detalhes individuais impressos no seu corpo de policarbonato à prova de adulteração.  Isso irá permitir que a polícia holandesa verifique a autenticidade do documento com os leitores móveis NFC autorizados.

O documento do tamanho de um cartão de crédito atende todas as exigências da mais recente iniciativa no âmbito da União Europeia para estabelecer uma moderna carteira de habilitação unificada nos Estados membros.  O RDW avaliou uma série de ofertas de segurança, e a proposta da Gemalto, que combina layout criativo com recursos múltiplos, destacou pelos seguintes quesitos:

– Janela transparente na estrutura de policarbonato puro fornece uma verificação visual imediata

– Recurso Superfície Segura da marca Sealys permite  liberação tátil e efeitos óticos em certas áreas do documento

– Selador de Borda Sealys oferece proteção adicional por meio de marcas de laser na borda da carteira

 “Garantir que apenas motoristas autorizados peguem a estrada é um elemento vital de qualquer programa de segurança rodoviária e a carteira de habilitação também serve como credencial de identificação oficial  para os cidadãos,” informa Andre Uuldriks, gerente de unidade do departamento de habilitação de condutores do RDW. “Apreciamos a combinação exclusiva de recursos de segurança e design de documento muito avançado. Temos a meta de lançar a nova carteira de habilitação eletrônica até ao final do ano.”

 “A inclusão de um microprocessador nas carteiras reforça a confiança do público na integridade de um documento. Além disso, ela permite que um amplo conjunto de verificações eletrônicas examine a autenticidade do documento e a identidade do motorista,” afirma Frédéric Trojani, vice-presidente executivo de Programas de Governo da Gemalto. “A Holanda irá se beneficiar de nossa experiência adquirida através de implementações de grande escala de carteiras de habilitação seguras, especialmente na França, Índia, Irlanda, México, Marrocos e Reino Unido.  A nova carteira também cria uma plataforma à prova de futuro para acessar serviços de eGovernment nos anos vindouros.”

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A ClickSoftware Technologies Ltda., líder no fornecimento de soluções para a gestão automatizada e otimização da força de trabalho em campo, participa de 08 e 13 de novembro, no Mendes Convention Center, em Santos, do Sendi 2014 – XXI Seminário Nacional de Distribuição de Energia Elétrica, maior evento de distribuição de energia elétrica da América Latina. A companhia apresentará suas inovadoras soluções e recursos desenvolvidos para ajudar as empresas do setor elétrico a enfrentar os desafios da ineficiência na organização de serviços, aumentando a produtividade da força de trabalho em campo, a qualidade do serviço e reduzindo os custos. A ClickSoftware receberá os visitantes em seu estande nº 44.

A ClickSoftware vem desenvolvendo tecnologias para atender as necessidades do setor de energia e já é referência no fornecimento de soluções de gestão da força de trabalho em campo. Hoje, 75% das 100 maiores provedoras de serviços públicos líderes no mundo utilizam as soluções da companhia. Além disso, a ClickSoftware possui clientes do setor na América Latina e suas soluções já estão em fase de teste em algumas empresas brasileiras.

Os clientes da ClickSoftware conseguiram um aumento de até 33% na produtividade com as soluções de gestão da força de trabalho em campo da empresa. Além disso, as soluções da companhia proporcionam uma redução de 30% no tempo de resposta ao cliente e 24% no tempo de deslocamento dos profissionais. Já em relação à produtividade da força de trabalho, é possível otimizar as visitas de manutenção em 50% e aumentar em 20% os trabalhos dos técnicos por semana.

“O conjunto de soluções da ClickSoftware para o setor elétrico é completo o suficiente para lidar com todos os grandes desafios relacionados ao trabalho em campo que as empresas do setor enfrentam  hoje, com a completa otimização da cadeia de serviços, enfatiza Udi Geismar, vice-presidente da ClickSoftware para a América Latina.

Tecnologia Wearable

Além de suas reconhecidas soluções de agendamento automatizado, otimização e mobilidade empresarial, a ClickSoftware também saiu à frente e já incorporou a tecnologia Wearable (qualquer dispositivo eletrônico em miniatura utilizado pelo portador sob, com ou por cima da roupa) em seus produtos. Assim como a Apple Smart Watch, Sansung Gear e o Google Glass, os dispositivos wearables representam a nova fase na revolução de mobilidade, especialmente em aplicações corporativas. O software da ClickSoftware integrado a esses dispositivos, ShiftExpert, auxilia os técnicos em campo a solucionar problemas com maior agilidade, reduzindo custos.

O ClickSoftware ShiftExpert utiliza o dispositivo wearable para permitir que os funcionários insiram dados em planilhas,  enviem lembretes e atualizem a folha por exemplo.

TAGS: ClickSoftware, Energia elétrica, seminário, Sendi 2014, tecnologia

Opinião é do coordenador do curso de Ciências Contábeis da Faculdade Santa Marcelina – FASM, Reginaldo Gonçalves, que está disponível para comentar a reunião do Copom

 Nesta quarta-feira (29), o Comitê de Política Monetária (Copom) anunciará a taxa básica de juros (Selic) para o próximo período. O coordenador do curso de Ciências Contábeis da Faculdade Santa Marcelina – FASM, Reginaldo Gonçalves, acredita que mesmo com a “estagflação”, a taxa será mantida em 11%. Fatores conjunturais poderão pressionar a inflação, que deve ultrapassar a meta estabelecida de 4,5% ao ano com viés de 2%.

“A falta de confiabilidade no governo alicerçado e a perda de competitividade e alta dos custos poderão apontar novos cenários no País, que se não forem combatidos com medidas pontuais, poderão prejudicar o mercado como um todo, assim como as empresas que deixarão de ter recursos mais baratos para financiar sua expansão,” avalia.

TAGS: Economia, Selic

O Colégio Termomecanica (CTM), escola gratuita mantida pela Fundação Salvador Arena, oferece 40 vagas para o Curso Técnico em Metalurgia, ministrado em período noturno. A inscrição deve ser feita até o dia 14 de novembro no site www.consesp.com.br e a taxa de inscrição é de R$ 20 (vinte reais). A prova será realizada em 30 de novembro, às 9h, e o resultado será divulgado em 10 de dezembro. Metade das vagas será destinada a estudantes com renda bruta familiar mensal per capita de até 1,5 salário mínimo nacional vigente (equivalente a R$ 1.086,00). As aulas tem início em 26 de janeiro.

O curso é exclusivo para candidatos que já possuem o ensino médio e não têm curso superior completo. Os aprovados, além de receberem educação gratuita e de qualidade, também recebem gratuitamente material didático, uniformes e alimentação balanceada. Em casos de situação de vulnerabilidade social do estudante, a instituição oferece vale-alimentação, vale-transporte e atendimento médico e odontológico.

Além das vagas para o Curso Técnico em Metalurgia, a Fundação Salvador Arena oferece outras 204 vagas gratuitas para a Educação Infantil e para o Ensino Médio do CTM. As informações sobre estes cursos estão disponíveis no site www.cefsa.org.br, juntamente com o manual do candidato. O Colégio Termomecanica é uma das instituições de ensino mais concorridas do Brasil, com índice de 77,7% de aprovação em universidades públicas. A instituição conquistou o primeiro lugar do ABC nas provas do ENEM nos anos 2009, 2010 e 2011.

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A Braskem, empresa especializada na produção de resinas termoplásticas, realiza  dois leilões de máquinas pesadas e equipamentos localizados em Camaçari/BA.  Ao todo são 69 lotes de ativos, entre eles sistema fluidizador, casa de analisadores, unidade de refrigeração, painel para controle de linha, sistemas de recuperação de óleo, sistema de dosagem de ácido e sistema de aditivo líquido. Os valores dos lotes variam de R$ 50 a R$ 80 mil.

Os lances online podem ser feitos  até o dia 30/10, pelo site da Superbid, empresa especializada na venda de ativos por leilão online. O resultado é processado eletronicamente. Para participar, pessoas físicas ou jurídicas devem se cadastrar no site e solicitar habilitação. O pregão presencial acontece no dia do encerramento, no auditório da Superbid (Alameda Lorena, 800, 2º andar, Jardim Paulista – São Paulo/SP)

Os interessados em visitar os ativos devem entrar em contato com a Central de Atendimento da Superbid: 11 2163-7800 / cac@superbid.net.

SERVIÇO: 

Leilão Braskem

Quando: 30/10, a partir das 10h

Onde: página do leilão na Superbid ou, no dia e hora do encerramento, na sede da Superbid (Alameda Lorena, 800, 2º andar, Jardim Paulista – São Paulo/SP)

Leilão Brask

Quando: 30/10, a partir das 10h20

Onde: página do leilão na Superbid ou, no dia e hora do encerramento, na sede da Superbid (Alameda Lorena, 800, 2º andar, Jardim Paulista – São Paulo/SP)

Mais informações:  11 2163-7800 / cac@superbid.net

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Embora a primeira escola tenha surgido há alguns séculos, em Paris, a Grafologia começou a ser mais difundida no Brasil nas empresas na década de 80, quando a qualidade passou a ser ainda mais exigida dos profissionais diante da acirrada competitividade do mercado.  A rotatividade, de modo geral, estava se tornando muito alta e, mesmo dispondo de testes psicológicos, faltavam algumas ferramentas para analisar o comportamento dos indivíduos nas organizações.

A Grafologia veio como complemento, e trata-se de uma análise   de fácil aplicação que permite 90% de acerto, por isso, tem ganhado espaço. A VP Máquinas fabricante de dobradeiras de acrílico é uma das empresas adeptas da ciência como auxílio na captação de pessoas e remanejamento entre funcionários. “Desde que começamos a utilizar essa ferramenta de gestão identificamos mais rapidamente se a função condiz com a identidade das pessoas. Muitas vezes temos colaboradores excelentes mas trabalhando em locais onde o talento não é bem aproveitado e a grafologia ajuda na correção de rotas de maneira a beneficiar ambos os lados”, defende Ana Paula Paschoalino Freitas, Diretora Comercial da VP Máquinas.

Um exemplo de uso da grafologia como apoio em tomada de decisão foi o caso de um dos funcionários da produção. Muito embora a organização fosse um pré-requisito para a função exercida de Felipe Araújo Silva , a sua característica mais marcante era a criatividade.  Desse modo, a transferência para a área de pré-impressão, voltada  para comunicação visual  e que utiliza ferramentas de criação, se mostrou uma decisão acertada da diretoria. “Vimos que o perfil não era para o setor produtivo, e a grafologia confirmou o que estávamos percebendo no dia a dia”, completa Ana.

O sucesso com a mudança não surpreende a grafóloga Janete Dias, Professora de grafologia da pós-graduação na Unicid, uma vez que a técnica consegue identificar inúmeras características do indivíduo. “Por meio da escrita se verifica inclusive  a maneira como a pessoa  trabalha. Sinais de inteligência e de originalidade de ideias; se tem planejamento e organização em suas tarefas; se tem boa memória ou não, além de indícios de perseverança e de ambição que também são visíveis”, conta Janete.

Na opinião de Ana Paula, a metodologia é válida como complemento e requer a associação com outras técnicas. “Para nós a grafologia significa um recurso adicional de gestão, um suporte. Serve para fornecer subsídios complementares na identificação de potenciais e competência. Uma maneira para tentarmos minimizar erros de análise e reduzir o turn over. É nossa obrigação estarmos atentos às ferramentas que são essenciais para a gestão de pessoas, e fazemos isso visando não só otimizar os processos ou melhorar a produtividade mas, principalmente, com o intuito de termos pessoas engajadas e que fiquem felizes em trabalhar na VP Máquinas”, conclui a empresária.

Fonte: Gabrisa Assessoria e Comunicação

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O diesel tem características hidroscópicas, ou seja, absorve água do ambiente comprometendo componentes dos motores devido a esta contaminação. Ao desenvolver um inovador separador de água e de impurezas de duplo estágio, a MAHLE estabelece parâmetros únicos para o sistema de filtração no segmento

Fonte: press consultoria

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O Departamento de Micro, Pequena e Média Indústria (Dempi) da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp) realizou o Seminário da Micro e Pequena Indústria (MPI), na terça-feira (7). Durante todo o dia, foram realizadas palestras com diversos especialistas da área de vendas, estratégias e inovação.

No painel sobre “Gestão de vendas – como transformar estratégias e resultados”, os palestrantes destacaram a importância de estabelecer processos. “O brasileiro é muito bom em criatividade, mas precisa melhorar os processos”, afirmou a mediadora Martha Gabriel.

Para falar sobre os quatro “Cs” da gestão dos canais de vendas, foi convidado o presidente e fundador da Praxis Business, Adir Ribeiro, que ressaltou as mudanças cada vez mais rápidas do mercado. Ribeiro lembrou Darwin e afirmou que, também nas vendas, o que vai sobreviver é o que melhor se adapta.

“Temos que entender o comportamento do consumidor, que hoje é omni-channel, quer comprar do jeito dele. E tem muita opção de compra hoje”, afirmou, explicando a teoria dos quatro Cs para definir os canais de venda.

O primeiro “C” é o controle, ou seja, como ele vai negociar com o cliente, como vai aplicar sua política comercial. Em seguida vem o “C” de cobertura de mercado, que define a capilaridade. Custo é o terceiro “C”: quanto o empresário está disposto a gastar? E o último “C” é o de convencimento, que se refere às estratégias de engajamento por meio dos canais.

Segundo Ribeiro, o desafio é o equilíbrio entre esses Cs. “Geralmente as pessoas querem controle e cobertura altos e custo baixo, mas isso não existe. Toda decisão acarreta uma perda, o trade-off. É preciso abrir mão de alguma coisa”, explica o especialista.

Como orientações finais, o executivo salientou que a evolução do mercado é muito rápida, por isso o empresário precisa entender o que faz sentido para o seu consumidor. Para ele, também é fundamental o foco em relacionamento e processos.

“No Brasil, a gente tem muito a cultura do ‘deixa a vida me levar’, mas só teve um cara que ganhou dinheiro com isso”, brincou, referindo-se ao sucesso de Zeca Pagodinho.

Ferramentas

Ernesto Costa Santos, professor, palestrante e autor do livro “VAP! – Vendas de Alta Performance”, falou sobre o uso das ferramentas de gestão na realidade das empresas. Entre os exemplos, Santos apresentou o funil de vendas.

“Cerca de 90% das razões de estresse dos profissionais de vendas está na entrega final, na saída do funil. O desafio do líder é tentar olhar a entrada desse funil, conhecendo as etapas de cada um dos produtos, dos mercados e das soluções”, explica.

O palestrante ressalta que, além de fazer prospecção de clientes por meio da análise do funil de vendas, é possível também prospectar oportunidades. “Primeiro, é preciso definir o que é oportunidade, depois rastrear isso por canal, internalizar essa informação e acompanhar a evolução de cada uma delas. Essa é uma forma de buscar as metas da sua empresa.”

No passo a passo, as etapas do processo comercial, que segundo Santos devem ser analisadas e tabuladas, são: prospecção, programação, coleta e registro de informações, otimização das relações e ampliação dos negócios.

Além das informações, o professor também falou da importância da inovação e de agregar valor ao produto, adequando a cada cliente. “Tudo isso pode trazer maior volume de vendas cruzadas, maior incidência de vendas ampliadas, clientes com maior tempo de vida útil, campanhas mais assertivas, políticas comerciais mais competitivas, informação mais ágil e precisa e maiores índices de fidelidade”, garante.

Muito além da inovação

O diretor titular do Dempi/Fiesp, Milton Bogus, concordou com a necessidade de mudança de cenário econômico para estimular as MPIs. “Para sobreviver não basta inovar, produzir mais e reduzir custos, as indústrias devem também vender mais e melhor em um mercado cada vez mais competitivo”, ressaltou.

Para auxiliar nessa busca pela sobrevivência e excelência, o diretor destacou as ações desenvolvidas pelo Dempi/Fiesp para levar propostas e soluções aderentes à realidade das empresas. Segundo ele, foram realizados mais de 48 eventos, além da atuação junto ao poder federal, estadual e o poder legislativo, para buscar a melhoria do ambiente, com bons resultados como a aprovação da revisão da lei geral das MPs.

Bogus destacou ainda a necessidade de inovação, para estar conectado com o mercado de forma global. “Precisamos investir constantemente na inovação e na gestão visando o crescimento da micro para a pequena, da pequena para a média e desta para a grande.

TAGS: Dempi, FIESP, Micro, Pequena e Média Indústria, seminário